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華爾街

一、背景：金融江湖——華爾街

華爾街，其實(shí)也就是一條街。兩輛車的寬度，不到公里的長(zhǎng)度。如果沒有那個(gè)Wall Street 的街牌和新聞的報(bào)道，恐怕沒有人會(huì)想到那條普通的街道就是當(dāng)年全球金融匯集的中心。一些人暗地里把這個(gè)地方比喻為“金融的江湖”。各大機(jī)構(gòu)都藏著各個(gè)領(lǐng)域的精英，手里拿著大量的資金。這情報(bào)，那間諜，是敵人，是朋友，是相互指責(zé)的對(duì)象，也是互相合作的幫派。不管暗地里有多大的恩仇爭(zhēng)斗，一旦大家沒了誰，都會(huì)引起連鎖動(dòng)蕩，即使敵人死了，自己也可能會(huì)受到損失。

俗話說“敵人的敵人就是朋友”，可是在這里，“朋友的朋友未必不是敵人”。當(dāng)然，既然這里是江湖，真正的朋友也會(huì)在煙火彌漫中挺身而出。這里的華山論劍，來自東南西北中，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)、行業(yè)，甚至國(guó)家。每個(gè)來到這里的高手或?qū)＜�，都有自己門派的秘訣�？�100 年的歷史，武林大會(huì)的規(guī)則一變?cè)僮�，但是大家的�?yīng)對(duì)手法層出不窮，更加高明。

二、五年高家莊苦心修煉

一個(gè)來自中原的我，本著對(duì)那條街的好奇和向往，在公元2010年拿著高家莊（本文意指高盛集團(tuán)，編者注）的邀請(qǐng)函飄洋過海來到此處學(xué)武并開始在角落里觀望江湖。

從2010年到2015年，看過熊與牛的爭(zhēng)斗，聽過金和銀的較量，感受過得與失的落差，領(lǐng)略過鯨與狼的風(fēng)范。五年的磨練，從 Junior 到Senior, 從對(duì)投行的一無所知到成為團(tuán)隊(duì)的Go To Person，從低著頭只聽不說的跟隨者，到用眼神就可以鼓勵(lì)新人的領(lǐng)航者，從一只怕犯錯(cuò)的羊到半匹有點(diǎn)嗅覺的狼。

雖然沒有在五年時(shí)間里做到從羊到狼的轉(zhuǎn)變，也沒有拿到所謂銀行家的頭銜，但是憑借高家莊的平臺(tái)和自我奮斗，有幸結(jié)識(shí)了中外金融武林各派人士，略略見識(shí)外面的世界，學(xué)習(xí)皮毛功夫的同時(shí)也開始自我發(fā)掘，以便他日為中原崛起而用。

三、來自導(dǎo)師的一個(gè)問題

離開高家莊不久，一位跨越中美金融界的武林導(dǎo)師問我：

“在今天的資本市場(chǎng)里，如果要把自己比喻成一個(gè)人物，你覺得你像誰？或者說你想成為誰？”

一個(gè)不是問題的問題，把我楞了一下。在華爾街投資銀行高家莊的五年里，我還真的沒有想過這個(gè)問題的答案。在慌亂之中，楊過這位神雕俠侶的武林高手，在我的腦里閃了兩下半。就他吧，我對(duì)自己說，也對(duì)我面前的導(dǎo)師說。

她問我為什么會(huì)是楊過，我答：“不是因?yàn)樗麖?qiáng)大的武功，而是因?yàn)樗�一個(gè)斷臂之人，能在不完美的條件下發(fā)揮自己最大的潛能�！痹诮�(jīng)歷過痛苦的身世謎團(tuán)，孤獨(dú)的少年期，艱難的愛情考驗(yàn)，九死一生的武林紛爭(zhēng)，爾虞我詐的人際關(guān)系，正邪交錯(cuò)的武功修煉，等等的挑戰(zhàn)下還讓自己在年紀(jì)輕輕時(shí)達(dá)到最高的境界。

年輕時(shí)雖然內(nèi)功不定，也正也邪，卻能冷靜處事，分辨善惡，在江湖所謂的義氣中無需顧忌，在江湖所謂朋友中不留把柄。憑著自己的實(shí)力和魅力，做真實(shí)的自己，在不完美中達(dá)到完美。何嘗不是我想成為的人物？

很多人都覺得華爾街的工作者都必須是數(shù)學(xué)、金融、法律、電腦的佼佼者。其實(shí)，江湖關(guān)系、個(gè)人聲譽(yù)、新思維解決能力、領(lǐng)導(dǎo)才能才是如今金融江湖不可或缺的特質(zhì)。

四、我的江湖關(guān)系——Net Working原則

關(guān)系，曾在一段時(shí)間是拼爹的代名詞。在華爾街的字典里，叫做Net Working。這個(gè)詞，從我進(jìn)高家莊的第一天就學(xué)到離開的那一天。作為一名投行內(nèi)部中后臺(tái)的分析師（我不是銀行家），要想到再高的平臺(tái)，就必須要自己建立，穩(wěn)固，擴(kuò)大圈子。這也是我在高家莊學(xué)到的第一項(xiàng)本領(lǐng)。

NetWorking，不是見個(gè)經(jīng)理或者銀行家就上前弓腰哈背地詢問名片然后找個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)個(gè)郵件；更不是天天盼望和有錢有文憑有地位之人見見面，卻對(duì)資歷較淺的同事視而不見。當(dāng)年的楊過并沒有放下自己的自尊到處拜師，也沒有因?yàn)樽约旱奈涔Σ豢梢皇�。相反�?SPAN style="BOX-SIZING: border-box !important; WORD-WRAP: break-word !important; MAX-WIDTH: 100%; COLOR: rgb(151,72,6); PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-RIGHT: 0px">不公之處拔刀相助，遵守原則點(diǎn)到為止，以誠(chéng)待人建立互信，團(tuán)隊(duì)精神犧牲自我，才是Net Working 四大借鑒原則。

高家莊，十萬客戶，莊里三萬人，多種膚色，三種性別（同性也是一種），來自150 個(gè)國(guó)家，能說100多種語言，畢業(yè)于90種專業(yè)背景，設(shè)有20多個(gè)全球辦公點(diǎn)。能在里面擴(kuò)大并穩(wěn)固自己的國(guó)際圈子，同時(shí)與高家莊的客戶建立關(guān)系，提高自己的知名度，絕對(duì)不是件易事。

記得有一陣子，我年少輕狂，飄飄然地以為來到華爾街就會(huì)自然而然的步步高升，德高望重，受人尊敬。驕傲讓自己迷失方向，沒有認(rèn)清自己的位置。

直到一個(gè)MD（董事總經(jīng)理，編者注）意味深長(zhǎng)地對(duì)我說：“請(qǐng)你記住每一個(gè)你在這里見到的人的名字，記住他們?cè)谀膫�(gè)地區(qū)，哪個(gè)部門，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)……因?yàn)�，不久的將來，你�?huì)因?yàn)椴煌�的工作原因而需要他們的幫助。不管你多么�?yōu)秀，你一個(gè)人成全不了你自己�！�

在短短的一個(gè)月里，我主動(dòng)地和400個(gè)陌生同事交流。在這五年里，那400位同事中，1/4的人尋求過我的幫助；1/3的同事回頭幫助過我；超過1/2的人和我在項(xiàng)目管理工作上電話與郵件頻繁接觸。

五年的時(shí)間，不管是資深的MD,還是剛來的實(shí)習(xí)生，不管是只有1000萬美金（公司開戶的最低要求）的客戶，還是百億以上的IPO，我都學(xué)會(huì)了用認(rèn)真，平等，尊重，淡定的態(tài)度去面對(duì)。

或許就是因?yàn)槿绱耍�行業(yè)內(nèi)外的朋友開始把我列入他們的關(guān)系網(wǎng)。Net Working 強(qiáng)了，平臺(tái)高了，機(jī)會(huì)多了。在我離開高家莊的那一天，兩個(gè)銀行家還特意給我電話：“離開之后，來自中國(guó)的項(xiàng)目，先讓我瞧瞧……”

五、名聲和信譽(yù)（Reputation）是奮斗出來的

曾經(jīng)覺得自己無聲無名是因?yàn)榕c自己家庭和學(xué)歷有關(guān)。高家莊五年的經(jīng)歷，讓我明白名聲與信譽(yù)其實(shí)和一個(gè)人出生在哪里，家庭是否富有，哪里接受教育，現(xiàn)在在哪里工作是沒有什么大干系的。

在當(dāng)今世界許多人的眼里，華爾街是流氓、禽獸、大鱷互相廝殺的天堂和地獄，且多年前就被貼上貪婪的標(biāo)簽。但是想想，抽煙的不一定都是壞人，殺人的也未必不是英雄。大家看問題只是從不同的角度出發(fā)而已。

華爾街，是金融行業(yè)的代名詞，只不過，它比其他行業(yè)具有更多的爭(zhēng)議性。在這被人爭(zhēng)議的行業(yè)里面，其實(shí)每個(gè)人也有自己的標(biāo)簽——個(gè)人名聲與信譽(yù)(Reputation)。

它的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不是一個(gè)人有多強(qiáng)的家庭背景，有多高的學(xué)歷……在高家莊呆久了才發(fā)現(xiàn)，里面最成功的少數(shù)人，并不是出自名門，也不一定出自名校。

它的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是這個(gè)人能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)什么，能有多大潛力去改變什么，能否帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向另一高度，是否可以信任，是否可以在行業(yè)中備受爭(zhēng)議的時(shí)還能堅(jiān)持自己的風(fēng)格和原則而不隨波逐流。

雖然高家莊多次被抬到風(fēng)口浪尖上，受過千夫所指，政府調(diào)查，同行排斥，但是Reputation在高家莊內(nèi)部尤為苛刻。它是高家莊十四條業(yè)務(wù)原則中解釋得最清晰的一條。

或許是因?yàn)楣ぷ鞯脑�因，不知不覺中，我對(duì)自己的Reputation異常的重視。因?yàn)槲抑�道，要想在資本市場(chǎng)的行業(yè)里成功，Reputation是根基。我的所作所為，都會(huì)給我在將來的事業(yè)加分或減碼。

剛剛進(jìn)入高家莊的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)工作的不熟悉，導(dǎo)致經(jīng)常犯錯(cuò)，追求數(shù)量忽略了質(zhì)量；另一方面，缺少有效的時(shí)間管理，不能及時(shí)完成任務(wù)，耽誤團(tuán)隊(duì)和客戶的工作。在資深的同行里，我就是一個(gè)不懂事亂跑的羔羊，該說 Yes 時(shí)我說 No; 東西永遠(yuǎn)做不完;經(jīng)常需要同事分擔(dān)。開會(huì)時(shí)，我只有聽的份。即使我有好主意，也沒有人采納，甚至沒有機(jī)會(huì)說話。

因?yàn)楫?dāng)年我的Reputation不足以讓別人對(duì)我有信心。多少的無奈，委屈，抱怨其實(shí)都不如用行動(dòng)去改變別人對(duì)自己的看法。俗話說，近朱者赤。在細(xì)心地觀察優(yōu)秀員工的工作方式，學(xué)習(xí)公司的文化后，慢慢的，我領(lǐng)悟到一個(gè)方程式：

所作所為 + 別人評(píng)價(jià) = Reputation

沉默的我開始不恥下問，知錯(cuò)就改，遵守諾言，多做一點(diǎn)。我開始珍惜機(jī)會(huì)培訓(xùn)新人、介紹項(xiàng)目、安排會(huì)議、起草項(xiàng)目建議書……不記得哪天起，別人問我的問題多了，電話多了，郵件多了，當(dāng)我提出問題的時(shí)候，聽我的人多了，當(dāng)我需要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，主動(dòng)幫忙的多了，當(dāng)大家迷茫不知怎么解決問題的時(shí)候，回頭看我的眼睛也多了，朋友也多了，受人邀請(qǐng)和介紹的次數(shù)也多了。

六、能力是我學(xué)會(huì)怎么去做現(xiàn)在與將來的事

能力不取決于我現(xiàn)在做什么，而是我學(xué)會(huì)怎么去做現(xiàn)在與將來的事。

曾經(jīng)一段日子，在高家莊每天呆在電腦前處理數(shù)據(jù)讓我透不過氣。對(duì)自己工作又愛又恨的感覺難以形容。只有每次站在公司高樓頂部透過玻璃窗俯看遠(yuǎn)處矮小的建筑物時(shí)，才能感受一種安慰和希望。多少次一種英雄無用武之地的感覺經(jīng)常驅(qū)使我尋找一個(gè)更寬更高的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，雖然有時(shí)我都不說不出我有什么夢(mèng)想，而且我還不是個(gè)英雄。

直到有一天，看到公司內(nèi)部新聞?wù)f美國(guó)SEC給我們開了一張罰單之后，我才醒悟。在別人還在徘徊于問號(hào)里的時(shí)候，我需要用最快的時(shí)間找到因?yàn)樗�以和道理——這里那么多員工，為什么那么多年我們一而再，再而三的做我們現(xiàn)在犯的錯(cuò)誤？是人為？是系統(tǒng)？還是？

降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任心和對(duì)那系統(tǒng)漏洞的好奇心，使我重新找回激情工作的欲望。我開始自己尋找根源。試問如果一個(gè)武林高手連走火入魔都不知道什么原因，又怎么可以教育后人？

憑著執(zhí)著和責(zé)任心，我們團(tuán)隊(duì)試用很多不同的方法，通過20種假設(shè)和測(cè)試，終于找到最佳的解決方案。對(duì)我而言，找到答案不是最開心的事。讓我覺悟和欣慰的事是處理數(shù)據(jù)工作的三年后，我終于明白，一個(gè)人的能力，不是取決于你在做什么，而是你能學(xué)會(huì)怎么去調(diào)整自己，學(xué)習(xí)解決在身邊發(fā)生的問題。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我被調(diào)到了離投資銀行部更近的平臺(tái)。

終于，對(duì)外界金融的接觸機(jī)會(huì)又多了一點(diǎn)。短短的一年時(shí)間里，我們的團(tuán)隊(duì)再次改變了一些高家莊投行部用了十年的流程，在華爾街多家的運(yùn)營(yíng)部的同行里，刮起了旋風(fēng)。